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阿里京东苏宁 谁能带领农村家电经销商吃肉喝汤

近年来,面对广阔的农村家电市场,阿里、京东、苏宁易购等诸多企业,都在纷纷加大投入和布局的力度。那么,谁又能抢到农村家电市场那块大肥肉?同时,农村市场上的众多经销商们又应该选择哪个平台?

(图片来源网络,侵删)

目前,阿里通过农村淘宝这个平台,大力发展面向农村市场的家电业务,今年以来在淘系的家电铺货网点已经突破1万家。同时,京东虽然下乡起步晚于阿里,但动作并不慢。从京东帮到京东家电专营店,目前京东帮已经突破2千多家,而京东家电专营店的目标则是1万家。苏宁是最早启动农村布局但后来因为操作模式过重导致停滞,随着苏宁易购于去年重启农村直营店的扩张计划,目前数量已经突破2000多家,而且今年还在继续扩建。

从操作模式上看,相对于阿里农村淘宝,京东的京东帮和京东家电专营店,均采取直接面向农村经销商开放加盟或者合伙人的轻资产模式,短期内扩张速度快,而且农村经销商的参与度高,可以获得来自阿里、京东平台的自带流量拉动。苏宁易购则采取直营操作模式,虽然在产品、品牌和管理等一系列要素上可控,但是资产重、发展速度相对缓慢,而且开店所面临的经营成本大。由此带来的结果,则是苏宁易购直营店发展速度慢,前期所需要的各种制约要素多。

面对阿里、京东在农村市场的加盟开放式操作,苏宁却采取直营操作模式,没有对错,这主要是受到企业的基因影响。阿里与京东均属于典型的互联网企业,采取开放、共享的理念,坚持的是效率驱动,并不担心农村商家的加入抢食吃,而是希望可以快速团结一批优质的农村经销商,共同做大农村市场;而苏宁属于典型的传统零售企业,虽然经历从线下实体零售到线上电商零售的转型,但骨子里还是坚持认为自营模式可控,也希望独享农村市场蛋糕。

从经营策略上看,阿里属于典型的全品类下乡、城乡双向互通。首先,家电在农村淘宝的体系中,只是一个品类,不是战略核心,未来可能会调整;其次,农村淘宝的职能除了将货卖给农村消费者,还要帮助农民在网上卖农产品。由此,这也注定阿里淘系的家电,只是一个品类,不是战略的核心;

京东的京东帮和京东家电专营店,虽然一前一后启动但全部瞄准家电业务,其中京东帮的核心任务就是发展具备送货安装服务的商家,而京东家电专营店则是直接整编农村家电经销商、夫妻老婆店,加大京东家电业务的出货量。

苏宁易购直营店,目前则以家电为主,兼营苏宁易购平台的其它商品。由于目前不对外开放加盟,导致很多农村经销商只能成为苏宁易购服务商。不过,未来随着阿里、京东在农村扩张速度的加速,苏宁易购是否会主动开放加盟合作,还是一个未知数。

从经营收益上看,来自不同地区的农村商家反馈的情况并不相同,认为回报好的有,认为回报少的也有。有认为阿里淘系的加盟门槛高、难度大,投入产出不成正比;也有认为京东帮和京东家电专营店,给商家的回报利润空间太少,完全不如自己单干。还有认为傍上阿里淘系和京东农村店,跟着两家企业的节奏走,比自己单干强多了。可以说,由于目前这一加盟合作的模式,还处在发展探索的初期,整个商业利益分配体系还处在发展调整中。

不过无论是阿里大电商平台的兼营家电,还是京东两大平台直击家电,以及苏宁易购以直营家电为主,由此可以看出在三大平台巨头的下乡过程中,受到经营重心、经营模式的不同,可以让农村经销商借机共同发展的空间和舞台也不同。

阿里的农村淘宝,适合的是全品类综合化经营的商家,对于传统的家电经销商来说,需要面临经营思维的转型;京东的农村专营店,瞄准的就是专业家电商家,因此更容易对接,但是面临营收利润变化的冲击;而苏宁易购直营店,更多的还是要吸引农村市场上的大量专业化家电零售人才加入。

(文章来源:界面网,侵删)

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